宜昌
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宜昌楼市:是谁在一边唱着凉凉,一边买着房

2018-11-23

首开均价8600,这是东站门户万豪中心昨夜扔进宜昌楼市的一枚深水炸弹。

未开盘先公开均价,只会有一种情况,那就是价格是低于预期。

的确,地段配套交通等各方面的优势匹配“万豪中心”这个案名,再加上万豪上一个项目宜昌国际广场品牌影响,项目一面世给人的形象就是壕贵精尖。周边不远处有1.5万的新房,年代较近的二手房早就报价过万,如今万豪中心8600首开,自然是尖叫声一片。

有尖叫也有感慨。回首宜昌楼市的2018,从全款往里走,到8600东站门户房到手,宜昌楼市只用了一个夏天的时间。


01.

上半年,各大项目策划部的还都是叼着烟、翘着二郎腿,一边数着钞票,一遍感叹无用武之地。到下半年,是翻遍古今中外上下五千年的实操秘籍,还是一筹莫展两鬓斑白。领导问下来,不是我武器库不够丰富,实在是行情不行,大家都卖不动。

所以我们一直在说,最厉害的营销就是踩准节奏,市场好的时候有货卖,市场坏的时候地还没拿。

但能踩准点的毕竟是少数,你瞧,郭家湾的大佬都在抱团取暖,凤凰传奇雨中献唱宜都,某品牌开发商拓客拓到会所,绝迹江湖许久的一成首付重出江湖...这些都是策划熬白双鬓想出来的招,不管有用没用,钱砸下去,至少能泛起点水花。

而就是这些水花,让凉凉的宜昌楼市看起来没那么冷清。熬过铜九铁十之后,迎来了四季度的供应高峰。我们的朋友圈、买房群又逐渐热闹起来。

据不完全统计,近一个月,有超过15个/次项目开盘,其中伍家区7个/次,夷陵区6个,西陵区1个,猇亭区1个。这个开盘量比7-10月份的总量还要多。而且还没算已确定本月开盘的阳光公馆(11月24日首开)、万豪中心(11月25日首开)、保利香槟国际(11月25日首开)等。

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(宜昌部分楼盘开盘价格表)

当然,开盘量暴增,并不能说明什么。四季度作为各大房企冲刺全年任务量的最后三个月,大家都牟足了劲想过个好年,能开的先下手为强,蓄客量不够的硬着头皮开了再说。因此四季度供应量倍增是正常的。

但不太正常的是,这么集中的放量,各个项目都还卖得不差。从统计数据看,在近期开的15个项目中,有5个项目官宣售罄,有7个项目打的热销/劲销广告。根据以往经验,售罄的实际去化至少八成以上,热销/劲销的至少一半以上。

前两天一位参加东馨府网开的朋友说,看昨天选房的情景,一点也不像房市遇冷的感觉。

有网友要懵逼了,不是说好的凉凉吗?

是哪些坏老头在一边唱着凉凉,一边买着房?


02.

宜昌楼市凉了吗?哪些人还在买着房?

——前期的凉凉并不是假象。

前两天代驾遇到一位做二手房的司机,他就说到他们周边有门店一个月未开一单,几个月下来不少同行关张,行情太差自己也兼职跑跑滴滴补贴。据房产交易网,11月10日、11日,连续两天整个宜昌城区二手房网签仅1套。二手房市场萧条程度可见一斑。

新房也凉,八月成交环比跌50%、九月成交跌破千套,都是实实在在的数据。但仔细想想,宜昌楼市的凉凉,并不是因为需求没了,主要还是政策强压下的人心凉了。

受政策影响,前几个月供应骤降,导致成交腰斩,购房者自然心慌慌,买涨不买跌的心态,再加上经济疲软的大环境、楼市下行的舆论主基调,让整个宜昌市场弥漫着观望的情绪。

但真正的刚需,又岂会因市场原因而放弃买房呢?

自己要结婚,丈母娘不会因为行情不好没房也把女儿嫁给你;

子女要上学,你也不会因为行情不好让孩子随便上个学校。

该买的始终还是得买,只不过前阵子风口太大,加上一年多不太正常的火爆,站岗的风险性较高。恰逢被约谈那瓢凉水,大家伙也都借坡下驴——既然风险高,那我们就再等等。

再反过来想想,上半年那么多的购房者从哪儿来,他们又到哪儿去了?

哥认为,只要这些购房者不都是炒房客,楼市里原先的那些需求就一直都还在,只不过受各个层面的影响,需求释放得比较慢,目前各个开发商都在以价换量,这波客户也在逐渐跟进。

至于楼市进入下行通道,那是毋庸置疑的,但这个下行是正常的,也是良性的。专家们也都说,在房住不炒的主基调下,后期楼市比拼的不再是泡沫,而是房产本身的价值,你觉得他值这个价你就买。